As mudan\u00e7as recentes no mercado de trabalho definitivamente estabeleceram um novo paradigma para as empresas. Se, no passado, os profissionais se preocupavam mais com a seguran\u00e7a e a estabilidade, hoje eles t\u00eam exigido muito mais do que isso para se manterem\u00a0produtivos. Qualidade de vida, realiza\u00e7\u00e3o profissional e, principalmente, um clima organizacional positivo s\u00e3o apenas algumas das novas demandas.<\/p>\n
Nesse cen\u00e1rio, o gestor precisa pensar na quest\u00e3o motivacional intensamente; afinal, profissionais mais exigentes esperam muito mais do ambiente de trabalho, \u00e9 claro. Para ajud\u00e1-lo nessa empreitada, resolvemos trazer a seguir algumas dicas simples para motivar equipe de vendas. Confira!
\nO poder da lideran\u00e7a
\nJ\u00e1 se foi o tempo em que os colaboradores seguiam cegamente os chefes. As novas gera\u00e7\u00f5es profissionais s\u00e3o mais contestadoras e n\u00e3o esperam apenas ordens: precisam, acima de tudo, acreditar no trabalho desenvolvido.
\nPor isso, \u00e9 preciso abandonar agora mesmo a ideia do ?chefe mand\u00e3o?. Supervisores, gerentes e gestores em geral devem, acima de tudo, assumir uma\u00a0postura de lideran\u00e7a. Eles precisam ser vistos como uma figura de inspira\u00e7\u00e3o e, para isso, \u00e9 fundamental que sejam mais proativos, buscando conciliar os interesses de todos e mostrando o caminho a seguir.
\nUma meta realista faz a diferen\u00e7a
\nPara motivar equipe de vendas, voc\u00ea tamb\u00e9m deve criar metas realistas. Pode n\u00e3o parecer, mas essa quest\u00e3o est\u00e1 intimamente ligada \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o.
\nMuitos gestores acreditam que, ao estabelecer metas dif\u00edceis ? que, muitas das vezes, beiram o surreal ?, motivam os colaboradores, que se esfor\u00e7ariam ao m\u00e1ximo para conseguir atingi-las. Acontece que o efeito, normalmente, \u00e9 o oposto: ningu\u00e9m tenta perseguir o imposs\u00edvel. Por outro lado, metas muito f\u00e1ceis tamb\u00e9m s\u00e3o desestimulantes, pois n\u00e3o representam um desafio verdadeiro.
\nPor isso, o ideal \u00e9 que seja feita uma pesquisa de mercado para tra\u00e7ar metas realistas, baseadas em dados e informa\u00e7\u00f5es.
\nAs recompensas s\u00e3o o est\u00edmulo
\nOutra quest\u00e3o muito importante, \u00e9 claro, est\u00e1 relacionada \u00e0s recompensas dos colaboradores. Esse \u00e9 um ponto que deve ser abordado com cuidado, pois n\u00e3o necessariamente est\u00e1 ligado aos pr\u00eamios materiais.
\nAl\u00e9m de boas comiss\u00f5es para cada meta atingida, \u00e9 preciso que o gestor pense em outras alternativas para recompensar o esfor\u00e7o dos colaboradores. A\u00e7\u00f5es de marketing de incentivo, por exemplo, podem ser um bom come\u00e7o. A ideia \u00e9 trabalhar em uma s\u00e9rie de medidas de engajamento, como eventos internos, programas de relacionamento e fideliza\u00e7\u00e3o, endomarketing, entre muitas outras coisas.
\nOs feedbacks estreitam la\u00e7os
\nPor fim, para estreitar os la\u00e7os entre os colaboradores e a gest\u00e3o, \u00e9 fundamental que sejam realizados\u00a0feedbacks assertivos. Esse \u00e9 um importante momento para a empresa, pois, al\u00e9m de garantir a coes\u00e3o da equipe, tamb\u00e9m pode incentivar as boas condutas.
\nQuando profissionais com dificuldades aprendem o caminho correto a seguir, certamente se sentir\u00e3o mais motivados. Por outro lado, aqueles que recebem elogios pelo bom trabalho t\u00eam o est\u00edmulo certo para seguir em frente. O ideal \u00e9 aproveitar o feedback para motivar equipe de vendas e colocar todas essas quest\u00f5es em jogo, e n\u00e3o somente recriminar os profissionais por resultados ruins.<\/p>\n
Fonte: Sage Neg\u00f3cios<\/p>\n
Not\u00edcia publicada segunda-feira, 29 de agosto, 2016<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As mudan\u00e7as recentes no mercado de trabalho definitivamente estabeleceram um novo paradigma para as empresas. Se, no passado, os profissionais se preocupavam mais com a seguran\u00e7a e a estabilidade, hoje eles t\u00eam exigido muito mais do que isso para se manterem\u00a0produtivos. 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