Comunicar-se com efici\u00eancia \u00e9 uma habilidade fundamental para qualquer empreendedor. Seja na hora de negociar com um investidor ou um potencial cliente, saber a hora certa de falar ? e de ouvir ? e a maneira adequada de se portar pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n
A psic\u00f3loga e especialista em comunica\u00e7\u00e3o K\u00e1tia Campelo d\u00e1 algumas dicas para ajud\u00e1-lo a se comunicar melhor e fechar bons neg\u00f3cios para sua startup:<\/p>\n
Adapte o seu discurso
\nSe voc\u00ea quer “conquistar pela conversa”, entre no universo do seu interlocutor. “Identifique qual \u00e9 o perfil de comunica\u00e7\u00e3o do cliente ou investidor para que a sua forma de falar n\u00e3o entre em choque com a do outro”, diz a especialista.<\/p>\n
Saiba ouvir um “n\u00e3o”
\nN\u00e3o receba uma negativa como algo pessoal. Tente outras estrat\u00e9gias, procure novos meios de abordagem, se preciso e poss\u00edvel, marque at\u00e9 uma nova reuni\u00e3o. Com persist\u00eancia, o “n\u00e3o” pode virar um “sim”. “Muitas vezes o empreendedor se sente rejeitado e a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o acontece porque ele desiste”, afirma K\u00e1tia.<\/p>\n
Evite o discurso decorado e frio
\n\u00c9 importante que haja sentimento e naturalidade em sua fala. “A principal emo\u00e7\u00e3o que deve estar presente na venda ou apresenta\u00e7\u00e3o de um produto \u00e9 o entusiasmo. Se \u00e9 para falar mecanicamente, melhor ent\u00e3o mandar um rob\u00f4 em seu lugar”, diz a psic\u00f3loga.<\/p>\n
Dose seu entusiasmo
\nOk, \u00e9 importante trazer emo\u00e7\u00e3o e empolga\u00e7\u00e3o para a conversa, mas tome cuidado com os exageros. K\u00e1tia alerta que o excesso de entusiasmo pode ser confundido com falsidade. Claro que voc\u00ea vai puxar brasa para a sua sardinha, mas usar adjetivos e superlativos em todas as suas frases pode p\u00f4r tudo a perder.<\/p>\n
Olhos nos olhos, sempre
\nVoc\u00ea confia em algu\u00e9m que n\u00e3o olha nos seus olhos enquanto conversa? Provavelmente n\u00e3o. Ent\u00e3o, n\u00e3o se esque\u00e7a deste ponto. N\u00e3o desvie o olhar, mantenha-se focado na pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando. A especialista garante que “os olhos nos olhos passam credibilidade”.<\/p>\n
Fonte: revista pequenas empresas grandes neg\u00f3cios Not\u00edcia publicada segunda-feira, 01 de agosto, 2016<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comunicar-se com efici\u00eancia \u00e9 uma habilidade fundamental para qualquer empreendedor. Seja na hora de negociar com um investidor ou um potencial cliente, saber a hora certa de falar ? e de ouvir ? e a maneira adequada de se portar pode fazer toda a diferen\u00e7a. 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