Ter um bom ponto comercial pode ser determinante para o sucesso do empreendimento. Por isso, na hora de escolher onde abrir o neg\u00f3cio, nada de ir s\u00f3 pela intui\u00e7\u00e3o: \u00e9 preciso pesquisar muito sobre qual ser\u00e1 o modelo de opera\u00e7\u00e3o, quem ser\u00e3o seus clientes e como a empresa se relacionar\u00e1 com os futuros vizinhos.<\/p>\n
De acordo com Filomena Garcia, s\u00f3cia do Grupo Cherto, o ponto comercial pode representar at\u00e9 50% do sucesso do seu neg\u00f3cio, dependendo do setor em que oempreendedor atua. “Menos ou mais, o ponto sempre vai ser algo que voc\u00ea tem de cuidar, tanto quanto sua marca”, afirma. A outra metade do sucesso \u00e9 feita pela gest\u00e3o do empreendimento.<\/p>\n
Guilherme Siriani, s\u00f3cio diretor da ba}EXPANS\u00c3O e especialista em varejo e mercado de consumo, diz que n\u00e3o ter um plano de expans\u00e3o bem definido \u00e9 o primeiro passo na dire\u00e7\u00e3o de uma m\u00e1 escolha de ponto. Por exemplo, resolver mudar para uma \u00e1rea de consumo muito distante da original, quando “existem outras regi\u00f5es no meio do caminho que fazem sentido”.<\/p>\n
Indo na mesma linha de pensamento, Marcuz Rizzo, consultor de franquias na Rizzo Franchise, afirma que o empreendedor deve sempre buscar estar perto do seus consumidores. “A maioria dos clientes vem de uma dist\u00e2ncia m\u00e1xima de tr\u00eas quil\u00f4metros do seu neg\u00f3cio. Antes de instalar, busque essa concentra\u00e7\u00e3o”, recomenda.<\/p>\n
Veja, a seguir, os sete erros que os empreendedores mais cometem na hora de avaliar um ponto comercial:<\/p>\n
Um grande erro que o empreendedor comete \u00e9 de tentar adaptar seu neg\u00f3cio \u00e0s caracter\u00edsticas do ponto comercial que ele encontrou. “Voc\u00ea est\u00e1 mudando seu conhecimento diante de um ponto oportunidade. Eu n\u00e3o acredito em oportunidade, acredito em situa\u00e7\u00f5es em que o ponto est\u00e1 adequado para o seu neg\u00f3cio”, afirma Rizzo.<\/p>\n
O empreendedor j\u00e1 deve ter em mente de tr\u00eas a cinco pontos comerciais bons na hora de escolher onde ir\u00e1 abrir seu neg\u00f3cio. “Quando voc\u00ea tem um s\u00f3 ponto, n\u00e3o h\u00e1 op\u00e7\u00e3o, e sim a falta dela. Essa \u00e9 a hora de gastar muita sola de sapato”, diz Filomena. Quanto menos op\u00e7\u00f5es o empreendedor tem, menor \u00e9 sua chance de sucesso, j\u00e1 que ele perde seu poder de barganha.<\/p>\n
De acordo com Siriani, o momento de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o de ter muito p\u00e9 no ch\u00e3o. “Esse momento do acordo \u00e9 uma batalha para a gente ter o melhor custo para nossa opera\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 a parte dos n\u00fameros: quanto minha opera\u00e7\u00e3o pode pagar?”.<\/p>\n
Filomena recomenda ampliar o leque de pessoas que possam trazer pontos, porque a oportunidade de um bom local pode aparecer de um dia para o outro. “O ponto bom n\u00e3o fica muito tempo, ent\u00e3o tem de ter uma avalia\u00e7\u00e3o r\u00e1pida. N\u00e3o \u00e9 se precipitar no primeiro, mas, quando voc\u00ea v\u00ea um ponto que segue seus valores, voc\u00ea tem de ser r\u00e1pido para fechar a negocia\u00e7\u00e3o”, recomenda.<\/p>\n
Um erro comum dos empreendedores \u00e9 n\u00e3o avaliar os custos extras envolvidos ao pensar em ter um neg\u00f3cio em um shopping center, por exemplo. “\u00c0s vezes, n\u00e3o h\u00e1 essa avalia\u00e7\u00e3o sobre a diferen\u00e7a no potencial de consumo, no fluxo de pessoas e no tipo de marketing. A rua e o shopping s\u00e3o dois meios de compra distintos”, avalia Siriani.<\/p>\n
J\u00e1 Filomena analisa o outro lado e destaca que alguns empreendedores esquecem de servi\u00e7os que os shoppings j\u00e1 incluem. Na hora de decidir qual o melhor custo-benef\u00edcio, o empreendedor deve levar em considera\u00e7\u00e3o que os centros de compras j\u00e1 contam com seguran\u00e7a e manuten\u00e7\u00e3o inclusas, por exemplo.<\/p>\n
Antes de escolher um ponto, o empreendedor deve avaliar se o seu neg\u00f3cio \u00e9 de passagem ou de destino. Se os consumidores v\u00e3o porque s\u00e3o atra\u00eddos pela fachada, como ocorre em um fast food, o neg\u00f3cio \u00e9 de passagem. J\u00e1 se os clientes est\u00e3o dispostos a se deslocar, como \u00e9 o caso de um restaurante ou de um cabeleireiro, o empreendedor tem um neg\u00f3cio de destino.<\/p>\n
“O neg\u00f3cio de passagem depende de alto fluxo de passantes. Por isso, tem que ter boa visibilidade e tentar aproximar a venda da porta para captar os clientes. J\u00e1 o neg\u00f3cio de destino deve ter sevi\u00e7os adicionais, como estacionamento”, explica Rizzo. O empreendedor deve escolher um local que se adapte \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Siriani destaca a necessidade de avaliar se seu neg\u00f3cio ter\u00e1 ou n\u00e3o acessibilidade para seus clientes, \u00e0 p\u00e9 ou de carro. Como exemplo, o especialista afirma que o empreendedor deve considerar se o neg\u00f3cio ser\u00e1 localizado em uma rua sem sa\u00edda ou uma rua de m\u00e3o \u00fanica, no caso de seus clientes se locomoverem de carro. Al\u00e9m de, \u00e9 claro, ser um ponto adaptado para pessoas com defici\u00eancia.<\/p>\n
Muitos empreendedores esquecem de avaliar em qual regi\u00e3o do bairro seu produto ser\u00e1 mais consumido. “Voc\u00ea ter\u00e1 uma grande vantagem se estiver onde as pessoas est\u00e3o acostumadas a consumir. Se voc\u00ea monta o neg\u00f3cio em uma rua perif\u00e9rica, ter\u00e1 de investir mais em marketing”, diz Siriani.<\/p>\n
Filomena segue a mesma linha de racioc\u00ednio. “N\u00e3o basta ter s\u00f3 o endere\u00e7o, tem que ver a localiza\u00e7\u00e3o melhor dentro dele. Voc\u00ea deve procurar marcas que concorram ou que complementem seu neg\u00f3cio”, afirma.<\/p>\n
Isso, claro, depende de qual o produto que ser\u00e1 comercializado. Uma loja de moda pode procurar estar ao lado de outras marcas do mesmo ramo e para o mesmo p\u00fablico, porque a caracter\u00edstica do neg\u00f3cio \u00e9 o consumidor ir olhando diversas vitrines. J\u00e1 uma loja de materiais de constru\u00e7\u00e3o deve estar em uma \u00e1rea que seja caracterizada por esse tipo de servi\u00e7o.<\/p>\n
Segundo Rizzo, comprar o ponto para vend\u00ea-lo depois por um valor maior pode ser uma ideia ruim. “N\u00e3o considere a aquisi\u00e7\u00e3o do ponto comercial como um investimento. Voc\u00ea n\u00e3o entra num neg\u00f3cio para vender depois, e sim para fazer sua ideia acontecer. Voc\u00ea ter\u00e1 de pagar multa pela transfer\u00eancia de neg\u00f3cio, no caso de shoppings, al\u00e9m de n\u00e3o conseguir o valor que voc\u00ea pagou pelo ponto”, alerta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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