Ganhar dinheiro, aumentar o n\u00famero de clientes e conquistar seguran\u00e7a \u00e9 o planejamento de quase todos os profissionais. Para estes, a melhor receita que posso indicar \u00e9 calcular o pre\u00e7o de venda das mercadorias e servi\u00e7os corretamente.<\/p>\n
H\u00e1 mais de dois anos venho sonhando realizar um encontro nacional de empres\u00e1rios cont\u00e1beis para debater a precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os. Calcular o valor justo do honor\u00e1rio relativo aos servi\u00e7os prestados parece uma tarefa simples, mas tenha a certeza de que n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n
Sabemos que em todas as \u00e1reas de servi\u00e7os, com\u00e9rcio e ind\u00fastria, manter-se vivo n\u00e3o \u00e9 tarefa das mais f\u00e1ceis, pois alguns concorrentes, por diversos motivos (falta de conhecimento das t\u00e9cnicas para formar o pre\u00e7o, dificuldade de vendas, desespero para aumentar o seu ganho etc.) oferecem o fruto de seu trabalho por valores que nem sempre cobrem os custos (mas ele n\u00e3o sabe disso).<\/p>\n
No meio empresarial cont\u00e1bil n\u00e3o \u00e9 diferente. Qualquer pessoa sabe que se um contador pede R$ 1.000,00 para prestar determinado servi\u00e7o haver\u00e1 quem o fa\u00e7a por R$ 300,00, ou menos. Quem est\u00e1 certo? Inicialmente devemos afirmar que o pre\u00e7o de R$ 300,00 \u00e9 aviltante, e talvez seja, mas \u00e9 imposs\u00edvel assegurar que R$ 1.000,00 seja o valor justo.<\/p>\n
Isto s\u00f3 pode ser respondido depois de apurados todos os custos envolvidos (diretos, indiretos e de comercializa\u00e7\u00e3o) e acrescida, a margem de lucro. N\u00e3o \u00e9 simples manter o controle para formar o pre\u00e7o de venda com seguran\u00e7a, mas h\u00e1 m\u00e9todos. Os m\u00e9todos e ferramentas dispon\u00edveis dependem de cada um para ser colocados em pr\u00e1tica, pois como ensinam as escrituras indianas: para conseguir dominar uma t\u00e9cnica \u00e9 preciso inten\u00e7\u00e3o, disciplina e tempo.<\/p>\n
Com esta preocupa\u00e7\u00e3o o Sescap\/PR promover\u00e1, nos dias 26 e 27 deste m\u00eas, em Curitiba, o F\u00f3rum de Precifica\u00e7\u00e3o dos Servi\u00e7os Cont\u00e1beis, que contar\u00e1 com a apresenta\u00e7\u00e3o de cinco cases (RN, PA, SP, RS e PR). Este dever\u00e1 ser o \u201cpontap\u00e9 inicial\u201d para que a classe empresarial cont\u00e1bil brasileira empenhe-se na busca e na implanta\u00e7\u00e3o de metodologias que lhe permitam conhecer todos os custos envolvidos para calcular o valor justo do honor\u00e1rio. Acreditamos que aqueles que sabem quais s\u00e3o os custos totais no honor\u00e1rio por cliente tamb\u00e9m saber\u00e3o exigir um valor que lhe retorne lucro.<\/p>\n
Fiquemos atentos \u00e0s novidades e n\u00e3o permitamos que os outros avancem e n\u00f3s fiquemos parados. Fazer uso das mais recentes ferramentas para vender, controlar os estoques, dinamizar a produ\u00e7\u00e3o e reduzir a inadimpl\u00eancia \u00e9 fundamental para qualquer empreendimento, mas isto de nada adianta sem a metodologia e a ferramenta adequadas para formar o pre\u00e7o de venda, pois \u00e9 dele que extrairemos o lucro para manter a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ap\u00f3s o evento, contarei em detalhes os resultados obtidos e os frutos que deveremos colher em alguns anos. Espero que a sua empresa fa\u00e7a parte deste projeto.<\/p>\n
O jeito certo de calcular o honor\u00e1rio existe e isto n\u00e3o depende dos outros, mas somente de cada um de n\u00f3s. Para encontr\u00e1-los \u00e9 necess\u00e1ria disposi\u00e7\u00e3o de querer e colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n
Gilmar Duarte da Silva \u00e9 contador, diretor do Grupo Dygran, palestrante, autor do livro \u201cHonor\u00e1rios Cont\u00e1beis\u201d e membro da Copsec do Sescap\/PR.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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